這家本土耳機(jī)品牌如何借助亞馬遜爆單全球？
發(fā)布:2025-6-03 14:12 | 作者:
dfffds | 來源:本站 | 查看:1次 | 字號(hào):
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亞馬遜中國 富士康時(shí)期，他為蘋果做代工，看到工人買不起自己生產(chǎn)的耳機(jī)；今天，他的品牌在國際市場擊敗180+對(duì)手，成為國際大獎(jiǎng)收割機(jī)。國產(chǎn)耳機(jī)真的能挑戰(zhàn)國際大牌嗎？高端品牌將降噪技術(shù)推向極致中端廠商競相壓縮利潤搶占市場入門級(jí)產(chǎn)品更是殺到驚人低價(jià)在深圳這座創(chuàng)新之城，有這樣一個(gè)連續(xù)2年擊敗180多個(gè)對(duì)手的國產(chǎn)耳機(jī)品牌，斬獲41個(gè)國際獎(jiǎng)項(xiàng)的品牌，在亞馬遜全球市場的耳機(jī)品類領(lǐng)軍者。這就是1MORE的故事。創(chuàng)業(yè)初心：讓年輕人用得起好耳機(jī)1MORE創(chuàng)始人謝冠宏在富士康時(shí)期負(fù)責(zé)為蘋果、亞馬遜等品牌代工生產(chǎn)，看到生產(chǎn)線上的工人們買不起自己制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，萌生了創(chuàng)業(yè)想法："要做年輕人買得起，但品質(zhì)很好的耳機(jī)。"一次在北京的出租車經(jīng)歷更堅(jiān)定了他的決心——當(dāng)他發(fā)現(xiàn)司機(jī)因使用劣質(zhì)耳機(jī)導(dǎo)致聽力受損時(shí)，他下定決心要做對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的好產(chǎn)品。謝冠宏萬魔聲學(xué)股份有限公司創(chuàng)始人/董事長兼CTO（下稱萬魔聲學(xué)）白潔萬魔聲學(xué)(科技)有限公司 海外線上運(yùn)營總監(jiān)幾百元VS近萬元產(chǎn)品，他用實(shí)力撬開市場雖然帶著這份堅(jiān)定的初心，但是創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。“幾百元的中國品牌產(chǎn)品，憑什么挑戰(zhàn)賣近萬元的國際大牌耳機(jī)？”這是1MORE創(chuàng)立初期聽到最多的一句話�！泵鎸�(duì)這些聲音，謝冠宏帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)選擇用科學(xué)方法和專業(yè)技術(shù)說話：1. 投入大量資源建立專業(yè)實(shí)驗(yàn)室2. 在實(shí)驗(yàn)室反復(fù)測試產(chǎn)品性能，開展嚴(yán)格的產(chǎn)品測試3. 主動(dòng)送檢海外權(quán)威機(jī)構(gòu)，積極參與國際專業(yè)評(píng)測功夫不負(fù)有心人，努力終獲回報(bào)，1MORE的產(chǎn)品在國際專業(yè)評(píng)測中連續(xù)兩年擊敗180多個(gè)品牌，連續(xù)兩年占據(jù)榜單前兩名，產(chǎn)品質(zhì)量獲得全球認(rèn)可。打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品邁出了國際化的重要一步，如何讓更多海外消費(fèi)者接觸到這些好產(chǎn)品，成為了團(tuán)隊(duì)面臨的新課題。選擇亞馬遜FBA：迎來破解物流困境轉(zhuǎn)折點(diǎn)2017年，1MORE開始布局跨境電商，但很快遇到了物流難題。負(fù)責(zé)跨境電商的白潔總監(jiān)回憶："我們經(jīng)歷了清關(guān)問題、最后一公里配送效率低下等諸多挑戰(zhàn)。我們也嘗試過自建海外倉或者和第三方倉儲(chǔ)合作，都沒達(dá)到一個(gè)很好的效果。"經(jīng)過多次嘗試，1MORE最終選擇了亞馬遜FBA服務(wù)，這個(gè)決定為企業(yè)帶來了顯著改變：1. 物流效率提升：通過FBA，配送時(shí)效較此前提升了10-15%2. 簡化運(yùn)營：自動(dòng)化訂單處理極大節(jié)省了人力成本3. 退換貨處理：FBA提供專業(yè)的產(chǎn)品檢測和快速退換貨服務(wù)4. 品牌曝光：獲得Prime標(biāo)識(shí)，觸達(dá)超2億會(huì)員用戶5. 客戶體驗(yàn)：實(shí)現(xiàn)24小時(shí)快速送達(dá)，提升用戶滿意度選擇亞馬遜：走向全球的重要一步之所以選擇亞馬遜作為主要出海渠道的原因，創(chuàng)始人謝冠宏也給出了明確答案："第一，我們與亞馬遜有著良好的合作基礎(chǔ)。在富士康時(shí)期，我們就參與過Kindle等產(chǎn)品的生產(chǎn)。第二，也是最重要的，亞馬遜提供了一個(gè)公平公開的競爭環(huán)境，產(chǎn)品好不好，完全由消費(fèi)者說了算。" 所以在亞馬遜網(wǎng)站上，1MORE始終踐行這些策略：1. 產(chǎn)品策略堅(jiān)持高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)注重產(chǎn)品創(chuàng)新嚴(yán)格質(zhì)量把控2. 運(yùn)營策略重視消費(fèi)者反饋持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)建立品牌口碑3. 服務(wù)策略提供專業(yè)售后支持重視用戶體驗(yàn)保持快速響應(yīng)創(chuàng)始人謝冠宏與海外運(yùn)營總監(jiān)白潔也總結(jié)了出海成功的關(guān)鍵要素1. 產(chǎn)品為王持續(xù)投入研發(fā)嚴(yán)格品質(zhì)管控注重用戶體驗(yàn)保持創(chuàng)新，不斷推出新品滿足市場需求2. 平臺(tái)選擇選擇規(guī)范的電商平臺(tái)利用平臺(tái)優(yōu)勢了解和遵循平臺(tái)規(guī)則，才能持續(xù)發(fā)展3. 長期主義保持耐心重視用戶反饋：，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)重視口碑建設(shè)通過在亞馬遜上的精耕細(xì)作，1MORE取得了顯著成效：1. 產(chǎn)品在多個(gè)國家市場獲得好評(píng)（品牌獎(jiǎng)項(xiàng)）榮獲41項(xiàng)國際獎(jiǎng)項(xiàng)，涵蓋iF、VGP、Red Dot、IDEA、G-Mark、IDA、CES 等重點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)榮獲17項(xiàng)德國iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，2017-2021，獲“iF World Design Guide”，全球音頻產(chǎn)品設(shè)計(jì)排名“TOP 10 Labels”，是唯一一家中國音頻品牌榮獲12項(xiàng)美國消費(fèi)電子展CES創(chuàng)新獎(jiǎng)，連續(xù)四年12款產(chǎn)品獲得此殊榮2. 建立了穩(wěn)定的品牌形象2017 年度中國十佳知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)截至2023年獲得330項(xiàng)授權(quán)專利截至2023年發(fā)布39項(xiàng)耳機(jī)聲學(xué)發(fā)明截至2024年共獲得7年中國十大耳機(jī)品牌稱號(hào)3. 獲得持續(xù)增長的市場份額從中國制造到中國創(chuàng)造談到未來，謝冠宏充滿信心："我們要讓世界聽到'中國聲'，這不是狹隘的民族主義，而是要用科技創(chuàng)新和極致產(chǎn)品，讓中國品牌獲得國際認(rèn)可。"公司繼續(xù)在聲學(xué)技術(shù)創(chuàng)新、人體工學(xué)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域深耕，并布局AI智能穿戴等新興領(lǐng)域。正如其品牌名稱"1MORE"所寓意的——追求第一，永遠(yuǎn)做得更好。白潔總監(jiān)總結(jié)道："既然要把最好的、最極致的中國聲音帶給海外，我們也一定會(huì)選擇最極致的FBA，讓客戶有更好的體驗(yàn)。"通過1MORE我們看到了一個(gè)中國品牌如何通過堅(jiān)持品質(zhì)、善用平臺(tái)優(yōu)勢，成功實(shí)現(xiàn)從代工廠到國際品牌的蛻變。亞馬遜FBA不僅解決了物流難題，更為中國品牌走向世界提供了強(qiáng)有力的支持。你是否也想讓品牌走向全球？如果你是1MORE的創(chuàng)始人，你會(huì)如何布局跨境市場？歡迎留言討論，也歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多人看到國產(chǎn)品牌的實(shí)力！
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