亞馬遜中國

    在進入亞馬遜的杯壺市場競位賽中，飛劍如何突出重圍？重點筆記已經(jīng)替你馬克好了！

    從貼牌代工到自主品牌一家代工廠的逆襲之路

    最近幾年，“保溫杯里泡枸杞”一直是大家熱議的焦點。在國內(nèi)，其實市面上的大多數(shù)保溫杯都產(chǎn)自一個地方，那就是浙江永康。而在外貿(mào)市場上，永康杯壺產(chǎn)品也占據(jù)著絕對優(yōu)勢。彼時的永康產(chǎn)業(yè)帶還處在生產(chǎn)加工的階段，典型的勞動密集產(chǎn)業(yè)，很少有自己的品牌。飛劍很早就意識到，代工貼牌的利潤微薄，受制于海外B端訂單，難以形成企業(yè)的核心競爭力。況且永康強企林立，想要脫穎而出，必須得創(chuàng)立自己的品牌。

    主動求變,打造自主品牌

    很快，飛劍便找準了品牌的方向——智能化、高端化，提出“科學健康飲水解決方案提供商”的定位，并圍繞新材料、工廠數(shù)字化轉型等方面攻堅，致力于為消費者提供“健康、便攜、智能”的飲水杯壺。2014年，飛劍自營出口已經(jīng)超過2000萬美金，交出了如此漂亮的“答卷”，也讓飛劍更加有信心去拓展海外市場版圖。

    入駐亞馬遜,打響出海第一戰(zhàn)

    朱總說：”憑借多年在歐洲和北美市場的ToB客戶資源，公司得以持續(xù)生存下來。在忙于代工業(yè)務的同時，我們依然沒有忘記向ToC模式轉型�！�

    2020年，飛劍正式入駐亞馬遜。朱總提到，希望以亞馬遜為原點，讓品牌能夠對接到更為廣闊的全球市場，并在杯壺賽道中占領一席之地。僅用一年時間，飛劍的團隊由最初的5人擴大到擁有18人的跨境部門，銷售額更是突破600萬美金，實現(xiàn)五倍增長！

    避“紅”找“藍”機遇在于找準細分市場

    出海之路道阻且長，在起步階段，飛劍便遇到了一道坎兒。杯壺市場顯然是一塊“大蛋糕”，但主流杯壺國際品牌在份額上一直占優(yōu)，飛劍該以什么姿態(tài)參與市場博弈，上演“后來者居上”的好戲？

    朱總說：”在杯壺“紅海”里找“藍�！�，這是我們的思路。我們進入杯壺行業(yè)就是從一個細分領域開始的，叫運動水壺。當時為北京奧運會做的特許商品，就是以運動水壺器型為基礎做的改良，而且類似的產(chǎn)品在國外還沒有形成規(guī)模銷售，這豈不是一個機會點？“

    朱總認為，飛劍在運動水壺領域具備深厚的沉淀，而且這類產(chǎn)品不僅耐刮、輕便，口徑也非常適合歐美戶外消費者的使用習慣，最主要的是，避免了和國際品牌的直接競爭，這不失為一條具有“錢景”的出路。事實也證明，“從細分品類切入市場”的策略是正確的，這款運動水壺一經(jīng)上線便成為歐美站的爆款。