大型企業(yè)有錢有人，中小企業(yè)何去何從？張鋒總經(jīng)理的傳統(tǒng)外貿(mào)中小企業(yè)—東信公司成功轉(zhuǎn)型經(jīng)驗大放送！

    賣家介紹

    過去的30年前，是中國外貿(mào)飛速發(fā)展的時代，也是許多代工廠的黃金時代。改革開放的春風讓中國制造從一簇小浪花，最終掀起了“MadeinChina”的滔天巨浪。和中國千千萬萬的傳統(tǒng)代加工外貿(mào)企業(yè)一樣，張鋒總經(jīng)理所在的東信公司也是在這個時候投身于外貿(mào)事業(yè)之中，開啟了拖鞋產(chǎn)品的B2B代工生意，主做歐美市場，淘到了自己的第一桶金，一干就是二十年。

    契機

    作為老外貿(mào)人，每年都會面對國際形勢，商務政策的調(diào)整，張總習慣階段性調(diào)整產(chǎn)品及價格來適應周期的國際政策波動，但是從2015年開始，原以為仍會持續(xù)增長的傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)開始乏力、萎縮，外貿(mào)單子肉眼可見的毛利逐步下滑讓他開始漸漸變得焦慮。起初他寄希望于行業(yè)的好轉(zhuǎn)一直在觀察等待，但等來的還是客戶的不斷壓價，競爭愈演愈烈，直到2018年連續(xù)幾個超低毛利的訂單讓廠子在扣除運營成本后毫無凈利時，工廠和團隊都陷入了前所未有的生存壓力之中。這時的張總深深感到，整個OEM代工外貿(mào)出口已經(jīng)進入“微利”時代，運營的風險和困難往往不能夠和企業(yè)營收成正比，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)以后的處境會越來越難，企業(yè)必須做出戰(zhàn)略性的改變，必須尋找新賽道，這時他留意到了跨境電商這條道路。

    踏出轉(zhuǎn)型的第一步，并不容易

    現(xiàn)在回想起向跨境電商邁出轉(zhuǎn)型的第一步的確不容易。從2018年底接觸到跨境電商的概念一直到2019年最終啟動，張總也是做了近一年的思想斗爭。

    張鋒說：”我們不像大企業(yè)那樣有雄厚的資金，豐濟的人才及團隊選擇，和多種資源扶持，一切都是要靠自己摸索�！�

    對于一個專注傳統(tǒng)外貿(mào)十幾年的代工廠來說，從自己熟悉的賽道換到了一個全新商業(yè)模式，不了解電商平臺規(guī)則，不了解國際市場趨勢，捋不清合適的入駐平臺，缺乏相應人才和團隊，面對這些現(xiàn)時的困難，那時的張總并不是完全沒有掙扎與遲疑，但他心里明白一點，這是順勢而為，是一條必須要走的路。

    中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型初期，踩對每一步

    起步期，老總親自帶！

    對于跨境這個事，在轉(zhuǎn)型初期張總堅持親力親為。張總看到過很多周圍傳統(tǒng)企業(yè)的老板會會有一種思維，他們想通過挖人或代運營的方式做甩手掌柜，覺得我只要找到合適的人，全部授權給他，就能做好這個業(yè)務，但之后的發(fā)展大都不太理想。張總的理念是：跨境業(yè)務是老板的業(yè)務，必須自己帶著往前沖！因為電商行業(yè)變化太快，到底應該用什么樣的人才，老板不親自參與業(yè)務了解業(yè)務，很難分辨出誰是真正的人才，從而去善用人才。另一方面，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型類的公司，原先的業(yè)務架構和資源相對固定，跨境電商想要做好，需要的是整體資源協(xié)作。只有老板親力親為，員工才會重視跨境電商這件事，整個公司的資源才能調(diào)動起來，才有可能成功。于是在初期，張總放下之前的外貿(mào)固有思維放空自己從零學起，很快就掌握了跨境電商的一系列知識和業(yè)態(tài)的大致情況，通過結合自己原有的外貿(mào)團隊物流及工廠資源，加上外招的運營類骨干人員，很快組建起了3-4人的跨境業(yè)務突擊隊。也恰恰因為他是老板，最了解公司未來希望發(fā)展的方向，所以在堅定了以高品質(zhì)的產(chǎn)品為基礎建立自己的品牌，從而獲得議價權及更高的溢價空間的戰(zhàn)略方向后，張總沒有猶豫選擇了亞馬遜作為他的跨境起點。