亞馬遜官網(wǎng)

    扎根日本市場，專注小眾賽道！2015年澄雅上線亞馬遜日本站，從一開始的快速增長，到疫情期間的困局導(dǎo)致的停滯，經(jīng)過沉淀后穩(wěn)步增長，到2023年銷售額已突破2億日元！在亞馬遜日本站潛水服類目排名TOP1!洞察日本潛水服在歐美大牌及低端商品之間的市場空白，入局潛水服跨境電商。今天我們走進溫州亞馬遜賣家澄雅貿(mào)易，聽聽他們爆賣、爆單，勇闖藍海的故事。

    拒絕內(nèi)卷冷門賽道

    潛水服里藏著“大生意”

    澄雅創(chuàng)始團隊都是日語專業(yè)畢業(yè)，對日本文化、消費習(xí)慣也有較為深刻的認知�；�于團隊優(yōu)勢，盛總選擇了日本站作為主要市場，同時他們也認為日本站相對歐美站點競爭沒有那么激烈，對于企業(yè)來說更容易摸索出自己的一套打法，這也給很多其他企業(yè)提供了一個思路，結(jié)合自身優(yōu)勢，充分發(fā)揮團隊的能量，在比歐美體量小的站點精耕細作，搶占top排名，也可以沖出一條發(fā)展道路。

    為什么選擇日本

    盛總說：“首先日本市場往往是容易被歐美大牌所忽視的市場，它的體量不像歐美市場那么大，相對而言它的競爭并不像歐美那么激烈。我們團隊日語專業(yè)背景加上較強的運營能力，可以讓我們在日本站點較快取得突破，但是我們對歐美市場的了解不及日本，如果選擇歐美站點，我們的優(yōu)勢就不突出，沒有那么強的競爭力�！�

    No.1看到水上運動在國內(nèi)流行的趨勢，發(fā)掘了潛水服在日本市場的機遇，最終選擇了潛水服這個小眾賽道。

    2015年，盛總和合伙人以每人2萬元人民幣的資金開始做亞馬遜，最初他們也嘗試過包括文具、服裝在內(nèi)的很多選品，在一些品類上取得了突破，但是也存在部分選品表現(xiàn)不盡如人意。盛總和團隊從這些案例中不斷總結(jié)選品經(jīng)驗并開始尋找一個適合他們"風(fēng)口”。盛總本人是一個資深的運動愛好者，經(jīng)常在生活中嘗試各種不同的運動，那時他發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)，水上運動開始慢慢受到大眾關(guān)注并吸引越來越多人的參與，這也許在日本也是一個機會。于是盛總和團隊開始對日本水上運動類目開展調(diào)研，在調(diào)研過程中，他們發(fā)現(xiàn)了潛水服這個小眾賽道有很大的發(fā)展?jié)摿�，于是當機立斷開始在日本站布局潛水服。

    發(fā)現(xiàn)日本商機

    盛總說：“在日本，潛水服品牌基本上都是屬于那些國際大牌，客單價非常高，基本上都是從美國或者從歐美過來的，日本的消費者們其實有點會望而卻步，除了大牌還有一些就是非常非常便宜的，在這兩者中間缺少了價格豐富的一些產(chǎn)品�！�

    No.2熟悉日本消費習(xí)慣，深入市場調(diào)研，拓寬潛水服的使用場景，打破潛水服的季節(jié)限定。

    因為有著和日本人多年工作交流的經(jīng)驗，再加上團隊核心人員多年日本留學(xué)的經(jīng)驗，盛總及其團隊對日本的市場環(huán)境及日本消費者的消費習(xí)慣都相對比較熟悉，也更有利于他開展日本市場的潛水服調(diào)研。

    除了關(guān)注潛水服的核心用途潛水沖浪等水上運動，盛總團隊通過調(diào)研還挖掘了潛水服在日本的各種使用場景，拓寬了客戶人群及產(chǎn)品的季節(jié)限定。