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    在余光中的詩里，鄉(xiāng)愁是一枚小小的郵票。當前經(jīng)濟全球化的發(fā)展大勢為鄉(xiāng)愁打開了新世界的大門，在當下，寄托鄉(xiāng)愁的可能是一份螺獅粉、一盒中秋月餅、一瓶雪花膏，也可能是一把有著近400年工藝傳承的張小泉刀剪。

    2023年，張小泉有了一個新身份，那便是成為亞馬遜新賣家，而張小泉在此前就發(fā)現(xiàn)有不少海外華人會委托國內(nèi)好友代購張小泉刀具，并不遠萬里快遞到海外。如今，亞馬遜對于張小泉來說，意義非凡，它不僅是一個銷售渠道，也成為喚醒并化解海外華人鄉(xiāng)愁的新方式。

    今天，就讓我們帶著下列犀利的靈魂拷問，深度對話老字號品牌張小泉：

    ⚪海外華人群體對張小泉有深厚感情，而面向非華人群體，新名片該如何打造？

    ⚪老字號品牌出海煥新，究竟痛點在哪？又如何迎刃而解？

    ⚪老字號出海不僅是產(chǎn)品出海，更是文化出海，張小泉如何借勢亞馬遜，講好中國故事？

    近400年的老字號跨境出海立志做世界的張小泉

    張小泉已經(jīng)走過了近400年的風雨，這400年間，其實市場在變，對手也在變，但我們一直很清楚我們要成為什么樣的品牌，遵循怎么樣的市場規(guī)律，以及走什么樣的路。

    老字號的價值在于“老”

    張小泉為什么歷經(jīng)百年而屹立不倒？就是因為一直秉持著「良鋼精作」的祖訓，始終保留72道傳統(tǒng)工藝的傳承，現(xiàn)在的話，雖然機械化生產(chǎn)代替了手工制作，但我們對工藝的嚴謹，對質(zhì)量的苛求，并沒有變，這也是張小泉得以立得住、叫得響的根本原因。

    圖丨張小泉在中國刀剪博物館內(nèi)的展廳

    老字號的出路在于“新”

    如果張小泉只是原地踏步，那我們的品牌是無法在激烈的市場競爭中存活這么久的�？缇畴娚淌谴髣菟�趨，而推動老字號走出國門正是張小泉長期堅持的信條，我們想要以老字號為媒介，并借助亞馬遜，讓世界更好地讀懂中國。

    圖丨張小泉位于廣東陽江的智能制造中心

    我們堅信，志同道合則大業(yè)可成。在品質(zhì)先行、長期主義等價值觀上，我們和亞馬遜達成了高度一致的共識，這讓我們覺得老字號出海是大有可為的。

    其實，在入局亞馬遜之前，我們就試水過其他跨境電商渠道，也踩過一些坑。那時候，這些海外渠道大打價格戰(zhàn)，短期內(nèi)消費者看似受益了，但實際上，一味地迎合低價策略，而忽略產(chǎn)品品質(zhì)和消費者體驗，并不是我們追求的品牌戰(zhàn)略，而且誠然，我們對于品控非常嚴格，部分產(chǎn)品的鋒利度、硬度遠遠超過海外的標準，讓我們降低產(chǎn)品質(zhì)量，觸碰品牌底線，那這事根本就沒得商量。

    圖丨張小泉「良鋼精作」的祖訓

    與此同時，我們發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的北美站點是以中高端消費群為主的，消費者是愿意給品質(zhì)更好的產(chǎn)品付出更高的價格的，非常契合我們中高端品牌路線的定位，因此，我們決定在2023年正式進駐亞馬遜北美站，全力投入資源，積極地、持續(xù)不斷地推動這項新事業(yè)。