amazon亞馬遜官網(wǎng)

    假設，你正在因為不知道如何收納辦公室里堆積成山的紙質文件感到“絕望”，不妨去辦公桌旁邊的墻上尋求解決方案。經(jīng)�？疵绖〉挠^眾或許能發(fā)現(xiàn)，不少歐美國家的學校、辦公室里，都會配備書報架等墻上收納用品，多年的使用習慣讓當?shù)厝肆晳T于將辦公文件、學習資料等分門別類地放置在墻上，形成了與其他國家消費者截然不同的收納習慣。但也正是這種生活方式上的差異化，讓辦公用品品牌EasyPAG看到了一個絕佳的機會。2018年，EasyPAG開始從多品類布局的“鋪貨”模式轉型，他們專注于“墻上收納用品”這一細分領域，并投資建設了自己的制造工廠。品類的減少不僅沒有讓EasyPAG業(yè)務規(guī)模下降，反而讓他們可以更好地控制成本、優(yōu)化品質，打造極致性價比的產(chǎn)品，他們在亞馬遜的年營收額也一路突破了千萬美金，成為了細分類目中的“頭部品牌”。今天，我們非常榮幸地邀請到了EasyPAG的董總及鄧總，分享過去十年中EasyPAG如何從代工鋪貨走向品牌出海，并通過C端與B端的同步布局，進階細分賽道中的“小巨人”！

    先人一步做跨境

    EasyPAG憑什么“賭”對了風口

    十年之前，正在做國內汽配生意的EasyPAG創(chuàng)始人，在一次展會上接觸到了亞馬遜。在那一年，亞馬遜全球開店業(yè)務剛剛進入中國，跨境電商還是一個“新名詞”。但獨具一格的判斷力，讓他立刻關注到了這條即將迎來高速爆發(fā)的賽道，我們今天的主角EasyPAG也在那年應運而生。

    在出海的前幾年，EasyPAG選擇了當時主流的“鋪貨模式”，依靠著東莞當?shù)氐墓�應鏈�?yōu)勢，在亞馬遜美國站上線了多個品類的辦公用品，銷量一路猛增。但EasyPAG也看到了高增速之下的隱憂：在傳統(tǒng)鋪貨模式下，很多選品沒有達到預期，給公司經(jīng)營帶來了很大損失。在2018年，EasyPAG第一次看到了墻上辦公收納這條細分賽道，他們憑借著一年兩次的大膽轉型，在辦公用品類目中大展身手，并在亞馬遜美國站和歐洲站成功登頂！

    第一次轉型：從“鋪貨模式”到“品牌出�！�

    出海前三年，EasyPAG依靠著流量紅利飛速增長，但在高增速之下也藏著看不見的隱憂。2018年，面對辦公桌上堆積如山的文件，董總忽然有了一個靈感——為什么不去專注做書報架這類競爭少、利潤高、極具潛力的墻上收納工具？

    董總說：“2018年可以說是我們公司的一個“分水嶺”。在決心進入辦公收納這條賽道之后，我們也在亞馬遜上做了大量的調研，對歐美消費者來說墻上收納是最簡單、最直觀的方式，所有文檔隨時都能看得到。當時我們賣得最好的一款壁掛類工具月銷能達到兩千左右，而且當時的客單價就達到了30美元左右。”