amazon

    2015年，一條「中國消費者組團(tuán)去日本搶購智能馬桶蓋」的報道引發(fā)了輿論熱議，《人民日報》的評論就提到，中國制造被擊中了「痛點」，但只要我們不斷創(chuàng)新供給，相信不久的將來，中國制造的馬桶蓋也將成為一大亮點1。

    沒人能想到，變化來得如此之快。近十年來，中國衛(wèi)浴企業(yè)飛速發(fā)展，迎頭趕上，完成了從模仿、學(xué)習(xí)到超越的階段，躋身世界一流品牌。與此同時，有越來越多的中國衛(wèi)浴企業(yè)站上了跨境電商的風(fēng)口，深入洞察海外消費者需求，以研發(fā)創(chuàng)新、匠心制造，讓國貨衛(wèi)浴走出國門，開拓全球增量。

    創(chuàng)立于深圳的吾米科技Umimile，正是國貨衛(wèi)浴跨境出海的探路者之一。今天，我們邀請到了吾米科技產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人小鄭，請他為我們講述一下，吾米科技如何在精準(zhǔn)洞察日本消費者核心需求的基礎(chǔ)上，借力深圳產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)「錯位競爭」，最終在日本智能衛(wèi)浴賽道站穩(wěn)了腳跟，成為特定細(xì)分品類的TOP1！

    押注智能衛(wèi)浴跨境

    打開產(chǎn)業(yè)帶出海新思路

    2019年，跨境電商巨大的流量紅利，成為了創(chuàng)業(yè)的新風(fēng)口，吸引了無數(shù)人涉足這個賽道。正是在這一年，3位創(chuàng)始人相聚深圳，正式成立了吾米科技。依托于之前外貿(mào)工作的經(jīng)驗積累，吾米科技選擇專注于衛(wèi)浴賽道，通過深耕一個「明星單品」，在海外找到屬于自己的位置。而第一站，吾米科技就大膽選擇了亞馬遜日本站。

    小鄭說：“之所以選擇日本站，是出于三個原因：

    第一，亞馬遜有一個公平競爭的環(huán)境，適合我們這種秉持長期主義，追求可持續(xù)增長的賣家；

    第二，亞馬遜在海外有很大的體量，我們做跨境可以站在巨人的肩膀上；

    第三，過去日本人在衛(wèi)浴這個領(lǐng)域做得更好，我們在亞馬遜日本站可以去學(xué)習(xí)他們的理念、設(shè)計、產(chǎn)品思維和用戶體驗，推動國內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而且日本站的節(jié)奏也相對慢一點，更適合能沉下心去做技術(shù)、做品牌的賣家�！�

    在創(chuàng)業(yè)選品上，吾米科技也有自己獨特的思考和判斷。在2019年，智能化的衛(wèi)浴產(chǎn)品層出不窮，能做到自主感應(yīng)、自動出泡的智能皂液器剛剛出現(xiàn)，這讓吾米科技敏銳地發(fā)現(xiàn)了一個潛力巨大的賽道，開始將皂液器作為跨境創(chuàng)業(yè)的核心產(chǎn)品。

    之所以做出這個選擇，主要是出于三點：

    01深圳產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢顯著

    深圳產(chǎn)業(yè)帶無論是在人才還是在供應(yīng)鏈上都有巨大的優(yōu)勢，讓吾米科技可以基于多維度需求做差異化定位，與海外品牌進(jìn)行「錯位競爭」。比如我們當(dāng)時做了一款循環(huán)風(fēng)扇，當(dāng)時市面上都是110伏的產(chǎn)品，但深圳已經(jīng)在3.7伏產(chǎn)品上有了很好的突破，可以用很小的電力帶動比較大的扇葉，這款循環(huán)扇最高月銷量達(dá)到了5000單。

    02創(chuàng)新產(chǎn)品，潛力巨大

    當(dāng)時亞馬遜日本站上只有兩家本土品牌在做皂液器，其中一家還不支持其他品牌的皂液，這讓皂液器成為了一個尚待開發(fā)、潛力巨大的賽道。

    03日本民眾公共衛(wèi)生意識提升

    2019年一場席卷全球的疫情，也提升了各個國家居民的衛(wèi)生意識，洗手這件“小”事，被人們越來越看重。而能做到無接觸式洗手、高效抑菌的智能皂液器，自然受到了日本消費者的歡迎。

    小鄭說：“深圳容納了無數(shù)有活力，又有夢想抱負(fù)的年輕人，他們愿意去干、去闖，深圳有這么多小而美的中小企業(yè)，大家有很好的合作協(xié)作的精神，大家不會很固執(zhí)于發(fā)展規(guī)模，大家會很固執(zhí)于創(chuàng)新和專業(yè)，這讓深圳產(chǎn)業(yè)帶的跨境企業(yè)有著源源不斷的創(chuàng)新動力，而且不用“重復(fù)造輪子”�！�